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浙江省温岭市97186竞彩店:抓赛事机遇提升销量

发布时间:2018-11-12浏览:

核心提示:浙江省温岭市97186竞彩店:抓赛事机遇提升销量香港六合彩马会资料

  截至巴西世界杯结束,浙江台州市温岭市97186竞彩店今年的销量已经达到600万元左右。业主张挺希望借助正在开展的欧洲五大联赛,继续推动销量,实现年销量超千万元目标。

  浙江台州市温岭市97186竞彩店于2010年5月开业,之后销量一直处于稳定增长的状态。张挺将每一场大型赛事当成是竞彩店的机遇mdash;mdash;2012年欧洲杯,他使开业不到3年的97186竞彩店的年销量提升到800万元,这一成绩在2012年台州市体彩单机销量中排名第二。

  力争成为千万元竞彩店

  对于大部分竞彩店来说,世界杯期间“门槛被踩破”、小联赛期间门可罗雀的现象并不少见,张挺认为这是一种正常现象。但是,虽然97186竞彩店人流减少,张挺却并没有闲下来。

  &“竞彩销量和世界杯期间相差挺多的,不过数字彩方面倒是超乎我的所料。&”张挺介绍,世界杯之后的一段时间内都是小联赛,常买足球彩票的彩民这时候进入了&“休养生息&”的阶段,等待五大联赛的到来。这期间店内的一些新彩民引起了张挺的注意,经了解,这些新彩民都是世界杯期间被吸引到店里玩竞彩的,&“以前不怎么买彩票的,世界杯期间来店里凑热闹,买些足球彩票,也许是看着11选5好玩,容易中,所以世界杯后,还经常来店里玩玩。&”张挺介绍,自从店里来了这些新面孔,他待在店里的时间并没有因世界杯结束而减少,&“平时大家聊聊足球彩票和五大联赛,实际上这些彩民基本上都懂足球,我希望能将他们发展成为固定彩民,平时来店里看看球,玩玩足球彩票,也能给他们的生活增添乐趣。&”

  张挺认为,每一次大型赛事都是竞彩的一次机遇,世界杯是,接下来的五大联赛也是提升销量的绝佳机会。

  2012年底,开业才两年的97186竞彩店的年销量达到800万元。张挺笑着说,这都是欧洲杯的功劳,今年世界杯过后,截至7月14日,97186竞彩店的销量达到了600万元左右。依托接下来的五大联赛,张挺给自己定了个目标——今年成为千万元竞彩店。

  足球迷转行卖竞彩

  张挺是一个足球迷,从小就喜欢足球运动,看球更是他的最爱。年轻时,经常在上海、北京到处跑,就为了看一场精彩绝伦的比赛,&“那时候还在上学,中超比赛几乎场场不落。现在不怎么看中国足球了,主要看世界杯、欧洲杯、五大联赛等比较大的赛事。&”张挺介绍,因为对足球的喜爱,足球彩票上市后,他马上喜爱上了这一玩法。不过,他的投注比较理性,&“每期只花个百元左右,作为平时的一个爱好。&”他说,因为兴趣相投,他的身边也聚集了很多热爱足球的朋友。

  2009年,竞彩在台州上市,张挺觉得这是非常有发展前景的一个行业。当年年底,他经过申请、选址、装修,花了半年多的时间,终于在2010年南非世界杯前顺利开张,地点位于浙江台州温岭市原新车站门口、现苏宁电器对面。97186竞彩店面积有60平方米左右,分为上下两层。上层为大户室,主要供大户彩民和亲友看球、研究彩票;底层是销售大厅。为方便彩民查阅资料,97186竞彩店配备了10台电脑供彩民使用。张挺认为,舒适的购彩环境十分必要,平时销售中,他力求竞彩店干净整洁。宽敞的环境、优越的软硬件条件,让他的竞彩店在彩民中的口碑大大提升。

  精通业务 营造氛围

  张挺还认为,一个好的竞彩店,氛围很重要,而要营造这种氛围,业主和销售员一定要懂球。&“你懂球才能对足彩产生兴趣,才能发展下去,如果一个业主连球都不懂,他会感觉很枯燥,没有激情,当然这个店的销售也会很平庸。&”张挺笑着分析。

  97186竞彩店有三个销售员——张挺本人以及聘用的两名销售员。张挺几乎每天都在店里,和彩民聊天,为彩民推荐赛事,和彩民交朋友。在招聘销售员方面,张挺要求销售员要懂球,聘用的两名销售员中,其中一名对足球和足彩都非常熟悉。平时销售中,张挺也非常注意提高销售员对篮球、足球知识的学习,并培养销售员与彩民进行沟通和交流的能力,同时培养他们熟练掌握店内各种业务知识,提高出票速度与效率。

  2013年,97186竞彩店的销售员曾参加浙江省举办的&“竞彩达人秀&”活动,其所在的台州体彩中心代表队在活动中夺得了冠军。

  牛!单日最高销量达24万元

  世界杯期间,97186竞彩店通宵营业,张挺每天的睡眠时间只有四五个小时。虽然很累,但张挺觉得很值,因为世界杯期间的销量比平时翻了好几番,&“大概有300多万元的样子,而且中奖率也挺高的,大概在80%至90%。&”最让张挺记忆深刻的是6月27日的两场比赛,德国对阵美国和比利时对阵韩国,店里一彩民中出奖金18万元。

  平时,张挺向彩民主要推荐单关配玩法。在2012年欧洲杯比赛期间,97186竞彩店大力推广单关配玩法,很多彩民因此连续中奖,购彩积极性也大幅提高,使得店内销量突飞猛进。2012年7月1日,欧洲杯西班牙队与意大利队决赛当日,店内很多彩民使用单关配玩法购买彩票,当天店内销量突破20万元大关,创下单日体彩销售纪录。而这一纪录在今年世界杯期间再次被打破,张挺介绍,今年世界杯期间的,单日最高销量达到24万元,&“是我们店的最新纪录,虽然台州也许还有比这更好的,但是我们店的突破。&”

  对话:&“中奖了 我比彩民还高兴&”

  张挺特别注意提高竞彩的返奖率,他认为,只有彩民的中奖率高了,体彩店才能得到长远发展。因此在平时销售过程中,他针对不同彩民拟定不同投注计划。张挺说,他的目标不仅是年销超千万元,也希望竞彩的返奖率有更大的突破。

  问:店内中得最大的奖有多少?

  张挺:竞彩一般单票奖金不是太多,但是如果一个人中的话,几万元的常有,比如今年世界杯期间的18万元。最大的要数去年4月份中得的28万元大奖,当时本店一彩民投注总进球玩法三场比赛&“3串4&”,投注金额为2484元,三场比赛每场投注总进球数4个、5个、6个,结果同时打出三个3比3,一举中得28万元。

  问:经营竞彩店过程中,有发生让你印象深刻的故事吗?

  张挺:就说今年吧,世界杯期间通宵营业,大家在一起看球,最多的时候有十多个人一起。小组赛美国VS葡萄牙那场结束后,大家都非常兴奋,因为我们店大部分的彩民都猜中了,当时大大小小加起来应该中了40万左元右。看到彩民中奖,我比彩民还高兴。彩民的中奖率高彩票店才兴旺,希望五大联赛期间的返奖率比世界杯还要高。

  问:平时店里有作竞彩推荐吗?

  张挺:我每天要花一两个小时在网上查阅各种资料,精心为彩民推荐两场足球比赛的总进球数。平时鼓励购买&“2串2&”或&“3串4&”等低串关玩法。日常销售中,针对不同彩民的要求,还帮助他们制定详细的投注计划,共同商讨投注结果,最大限度地保障彩民资金增值。

  问:您认为竞彩店应当如何维持老彩民,吸引新彩民?

  张挺:不管面对投注2元的普通彩民,还是大客户,都要做到笑脸相迎。对新彩民要耐心讲解,让他们知道竞彩有69%的高返奖率;劝告普通彩民进行理性投注,逐步体验到竞彩简单易中的特点。让他们体验看足球比赛和中奖的双重喜悦,并慢慢转化为店内的固定彩民。对待老彩民,要在一定程度上满足他们的各项需求,做好情感交流工作,并建立长久的友谊、维系良好的关系。(张秀秀)


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